与会人士围绕“团结、协作、共赢”的会议主题，就通达的技术实力、团队实力以及通达OA的品牌实力、产品定位以及市场前景等议题展开深入的探讨和交流。通达信科总经理高波首先在发言中表示，科学技术的创新发展，必将催生新产品、新市场，面对时代洪流洗礼的今天，通达信科也必然将发展的重心向市场偏移，通达信科作为协同OA软件国家队，长期致力于打造国内协同管理软件领域顶尖级的产品，在通用、集团、军工、政务等领域接连推出一系列技术先进、性能优良的高端产品，引起各行业用户的广泛关注。谈及通达信科未来发展战略，高波表示，目前，通达将业务的重点已经开始向军工和政府单位倾斜，普及军工以及政务领域信息化将是未来通达信科的战略发展方向。通达现在产品线丰富，不像其他软件企业走单一路线，产品更新慢。通达现在是多轨道并行，像万达、腾讯等企业一样，利用新的商业模式，于传统中发展，在发展中壮大。

　　在谈及代理商共同参与项目合作的问题上，高波表示，通达信科目前的营销网点遍布全国各地，总部就像是一个坚实的堡垒，各个合作伙伴为本地化的基地。大家在共同发展的同时，要充分利用通达作为中央直属及军工企业背景，对于大型项目合作，可以走由通达总部去协调沟通这条渠道，总部与合作伙伴将相互依托，所有通达从业者均不是独自作战。高波的发言让在场的通达代理商们在深获鼓舞的同时，更感受到一股来自通达总部的支援力量。

　　其后，高波还对通达云OA做了整体介绍。他说，通达云OA作为通达新的产品线，现在投入更多的是在运营实践方面，今后会更多发展云平台客户，做好这一块的市场。目前通达在整个OA市场上的定位为协同管理软件国家队，可以说，这是市场对通达信科整体综合实力的一种肯定与鼓励。他坚信，好的产品不但能满足用户的需求，同时，作为通达的用户，用户们自己也完全有能力用智慧去创造和实现产品的价值。

　　其后，通达信科副总裁周剑侠上台就通达信科的渠道工作和实施方案的开展情况作了深入细致的阐述，分析了围绕通达四条产品线，即通用产品、集团产品、政务产品以及教育产品，来开展渠道工作的优势所在，并就通达信科渠道工作的发展规划与未来愿景作了深度总结。

　　通过此次研讨会，与会代理商纷纷表示，会继续支持协同管理软件事业的发展，继续支持通达信科创新软件的研发和应用，大家就“共同开拓OA协同管理软件市场的共赢局面”达成了深入的共识，表示将坚定不移地为推动我国信息化建设乃至经济建设事业整体、快速的发展贡献力量。

　　通达信科总经理高波发言